mercredi 29 septembre 2004
Psychologie appliquée en économie
Par Hervé, mercredi 29 septembre 2004 à 23:11 :: Economie
On peut penser les mécanismes économiques comme des engrenages bien huilés. La théorie explique toujours très bien les évènements après qu'ils aient eu lieu. La réflexion est un peu abrupt.
Il existe bien des règles de fonctionnement dans chaque modèle économique. Il faut simplement connaître les effets de bord pour savoir lorsqu'on change d'univers.
Mais au delà des théories, les hommes interagissent fortement avec les modèles prédictifs, à la manière de l'attraction sur un univers.
J'ai lu récemment un article sur les travaux de Daniel Kahneman et de Amos Tversky sur une dimension particulière de la théorie de la décision. Daniel Kahneman a certainement été influencé par la proximité et peut-être la promiscuité temporelle de trois cours qu'il donnait à l'université de Jérusalem: psycho, statistiques et recherche expérimentale.
Il imagine alors que l'évaluation que nous avons d'une situation dépend de la combinaison d'intuitions et de calculs et de l'abandon du doute. Ces travaux menés avec Tversky rencontrent ceux de Richard Thaler, économiste. Ils permettent d'expliquer des phénomènes observés en économie.
C'est là qu'est née la théorie du prospect. Un des aspects majeurs tient pour l'homme dans l'aversion du risque plus marquée en situation de gain que de perte. En fait cette théorie intègre le poids des illusions cognitives et enrichit ainsi la théorie de Bernouilli sur la psychologie des préférences dans les mécanismes de décision.
Quelques illusions cognitives: - tendance à supondérer les évènements à faible probabilité et à sous évaluer les évènements à forte probabilité. - importance de la référence (à gain potentiel égal la décision sera différente en fonction de l'état initial, qu'il s'agisse de richesse ou d'acquisition) Cette théorie trouve des applications dans le domaine des choix à nombre limité, dans le domaine de la négociation (une concession est assimilée à une perte).
La régulation par le marché n'est peut être pas la potion miracle qu'on essaye de nous faire avaler dans le monde occidental. L'analogie peut être étendue: on le constate en médecine, le fonctionnement du corps n'est pas que mécanique!
Economie et émotion par Thaler
Une application: les stratégies stop-loss
Mental accounting par Richard Thaler